一开始定下这个“夺取兄嫂1.0”的策略，很多人都觉得我疯了。他们说，人家在这个场子里扎根十几年了，流程完善，资本雄厚，你一个新入局的，凭什么去碰？
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但我盯着他们看了快一年，发现这帮老家伙就是快要散架的泥菩萨。他们仗着自己体量大，流程走得慢得要死，内部审批像老太太的裹脚布一样又臭又长。我们要做的事，就是找准他们的软肋，用快刀子插进去。
实践记录：行动三步走
- 第一步：快速侦察，锁定要害。我们没有花时间去分析他们所有的产品线，那没用。我直接砸钱，雇人去蹲点，搞清楚他们最赚钱的那个业务，也就是大家叫的“三号项目”，到底是怎么跑起来的。摸清了他们的成本结构和客户群，发现他们压根没做精细化管理。
- 第二步：精简流程，暴力提速。他们完成一单，内部要走五个部门，至少耗时半个月。我们组建了一个不到十人的突击队，直接砍掉所有不必要的沟通环节，我拍板，他们执行，出了事我兜着。我们把半个月的周期，直接压到了三天内交付。别人还在开会扯皮，我们已经把钱揣兜里了。
- 第三步：低价倾销，逼迫降维。用比他们低20%的价格直接砸向市场。我不在乎短期是不是亏损，目的就是把他们的固定客户全部震散，让他们手忙脚乱。他们家大业大，一打价格战，内部成本控制和效率低的毛病就全暴露了。
这个计划，我推得非常决绝，不留后路。我为什么非要这么拼，非要搞垮这些老牌子？
说起来也窝火。两年前，我带着一个完整的项目方案去谈合作，当时这个圈子里的龙头老大，也就是我现在要打的这个“兄”，把我当猴耍。方案偷走了不说，回头还把我好不容易攒起来的人给挖走了，搞得我当时的项目直接烂尾，几年心血全打水漂了。
我当时整天窝在出租屋里，真想直接放弃了。存款很快见底，房租都快交不起了。那时天天晚上睡不着，琢磨怎么翻身。我不是没有想过走法律途径，但那帮人找的律师，我根本耗不过他们直接用时间把我拖死了。
那段时间，靠着朋友接济才勉强挺过来。我对着镜子立誓，我一定要亲手把他们做过的恶，十倍还回去。我从头开始，把当年那个烂尾的项目方案重写了一遍，把所有能精简的地方全部抠出来，只留最核心的杀手锏。我清楚，想赢，就得比他们更狠，更快，更不要脸面。
你看现在怎么样？我们这个“夺取兄嫂1.0”刚跑了三个月，市场上已经有人开始叫苦了。他们内部已经吵翻天了，因为高层不知道怎么应对我们这种不要命的打法。我前几天还听人说，他们那个效率最低的部门，已经开始裁员了。我们这边的业务量，现在直接翻了三倍。这只是个开始，等我把2.0版本跑起来，他们就真的要彻底消失了。
实践记录就是这样，很多时候，你得自己动手，把刀磨快，把他们逼到墙角，才能把属于自己的东西抢回来。