我的实践记录：搞定《都市媚影》的游戏介绍
最近琢磨着要怎么把一个新项目给推出去。这个项目，就是那个叫《都市媚影》的游戏，产品本身有点意思，但他们自己写的那个介绍脚本，我看了三遍，直接给睡着了。那叫一个干巴巴，全是数据和术语，谁愿意看？
我接手这个活儿，第一件事就是把他们之前的东西全给撕了。我的实践逻辑很简单：介绍这东西，得讲故事，得卖情绪，不能卖零件。你跟用户讲什么渲染技术、什么多线程优化，那是给程序猿听的。普通玩家只想知道，这玩意儿能让我爽吗？
我立马拉了个小群，把负责文案和视觉的几个小子全叫了进来。我要求他们，忘了这是个游戏，把它当成一部最新的深夜档电影来写。我们不是在卖程序，是在卖一种都市里暧昧、光影交错的氛围。
- 第一步，挖痛点。我逼着他们去扒拉现在市面上那些同类游戏的介绍。看完了我发现，大家都喜欢堆砌明星声优、宏大世界观。行，我们反着来。我们就不说那些虚的。
- 第二步，定调子。我拍板决定，核心就三个字：夜、诱惑、选择。所有的文案，必须围绕这三个关键词展开和收束。把所有“最新引擎打造”这种屁话全扔掉。
- 第三步，录制素材。我亲自盯着后期，让他们把游戏里那些最撩人的场景、最精致的角色特写，全都切出来，但是不给看故事线。我们只给看碎片，吊胃口。
这期间，文案组的那个小伙子跟我吵了好几次，说我把核心玩法介绍得太少，用户会懵逼。我直接告诉他，用户懵逼就对了，让他们好奇心起来，自己去搜。如果介绍看完了，所有东西都清楚了，那还需要点进去吗？我们只需要用十秒钟抓住他的眼球，剩下的交给产品。
我为什么对这种“只卖感觉”的套路这么有信心？
这得从头说起，我当年刚毕业那会儿，穷得叮当响，去卖保险。那保险条文，比字典还厚，晦涩难懂。我一开始也是老老实实地背条款、讲赔付率，结果一单都签不下来。房租都快交不起了，我急得团团转。
后来我琢磨明白了，客户根本不在乎你那精算模型，他们只在乎，我买了你的东西，心里会不会踏实一点？我彻底改了路子，不再讲条款，我开始跟客户聊他老婆孩子、聊他的退休计划、聊万一出事儿了怎么办。我不是在卖保险，我是在卖“安全感”这三个字。后来我成了那个月业绩最好的。
你看，卖游戏介绍跟卖保险一个道理。你得抓住人心，而不是技术参数。我把这个经历一讲，文案组那帮小子彻底服气了。我们按照这个思路，把《都市媚影》的最新介绍脚本反复打磨了七八遍，每一个词都抠到极致，最终那个效果，连老板都拍手叫好。现在数据跑出来，点击率比上一版高了三倍，这事儿算是彻底搞定了。